Domaine : Commercial

Description de la formation :

Classes Virtuelles, Comment ça marche ?

  1. Inscription comme pour n’importe quelle formation
  2. Vous recevez votre convocation et les horaires
  3. A l’heure dite, vous cliquez sur le lien donné et vous retrouvez votre formateur qui alterne, comme en salle, explications et exercices pratiques pétillants & dynamiques.

Cours dynamique grâce à un outil collaboratif de visioconférence adapté avec TEAMS, pas de matériel particulier à part un ordinateur, tablette ou smartphone connecté à internet.

Partage d’écran, échange de fichiers, slide power point & vidéo, chat en live ! 

Objectifs de la formation

Analyser les comportements de l'acheteur. Connaître ses techniques pour développer vos qualités de négociateur.

Public cible

Directeurs, commerciaux, ingénieurs.

Compétences pré-requises

Avoir des bases liées au commerce ou à la vente

Durée

2 jours

Nombre de participants maximum

8

Programme

Mieux se connaitre pour mieux négocier

  • Déterminer son style de négociation
  • Apprendre à canaliser ses émotions, gérer son stress face aux acheteurs

Identifier le profil de l'acheteur

  • Son métier, sa fonction, ses objectifs, son mode de fonctionnement
  • Le circuit de décision
  • Quels sont les types d'acheteurs ?
  • Les techniques d'approche par typologies et motivations

Savoir préparer une stratégie de négociation

  • Autodiagnostic de votre mode de négociation : connaître vos forces et vos faiblesses
  • Choisir une technique de négociation
  • Préparer votre dossier client
  • Définir l'objectif, la stratégie de l'entretien et le plan d'action

Préparer et gérer sa négociation

  • Comment se distinguer de la concurrence ?
  • Apprendre à bâtir une stratégie de réponse gagnante
  • Transformer l'analyse concurrentielle en plan d'action
  • Aider l'acheteur à réduire ses couts
  • Construire son argumentaire
  • Cerner ce qui est négociable
  • Identifier les concessions possibles
  • Préparer le chemin tactique de la négociation
  • Enrichir la découverte de son client
  • Concéder avec une contrepartie, se défendre
  • Prise en compte de la personnalité de son interlocuteur et de son mode de communication

Déjouer les techniques des acheteurs professionnels

  • Rester stable et gérer les imprévus de la négociation
  • Garder le leadership face à l’intimidation et la pression
  • Favoriser les techniques d'échange

Formaliser l'accord

  • Anticiper la suite de la négociation
  • Conforter l'acheteur : les techniques de valorisation
  • Consolider la confiance : la technique de "l'ancrage "

Dates des sessions 

  • 2 - 3 juillet
  • Autres dates : contacter l'organisme de formation

Tarif HT

1 200€ HT

Informations diverses


S'inscrire à la formation

Accéder à la plateforme d'inscription

Modalités de prise en charge

Vous pouvez bénéficier de l’aide à la formation du Fonds national de l’Emploi, FNE-Formation.

Le dispositif

Le FNE-Formation est une aide attribuée par la Direccte à une entreprise (aide à la formation du Fonds National de l’Emploi). 

Il a pour objet la mise en œuvre de mesures de formation professionnelle, permettant de faciliter la continuité de l’activité des salariés face aux transformations consécutives aux mutations économiques, et de favoriser leur adaptation à de nouveaux emplois en cas de changements professionnels dus à l’évolution technique ou à la modification des conditions de production.

L’ensemble des entreprises ayant des salariés placés en activité partielle sont éligibles pour ces salariés à l’exception des salariés en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation.

Il n’y a pas de critère de taille d’entreprise ou de secteur d’activité.

Tous les salariés, à l’exception des alternants sont éligibles, indépendamment de leur catégorie socio-professionnelle ou de leur niveau de diplôme.

Les engagements de l’entreprise

En contrepartie des aides de l’Etat, l’employeur doit s’engager à maintenir dans l’emploi le salarié formé pendant toute la période de la convention.

Le contrat de travail étant suspendu pendant la période d’activité partielle, l’entreprise doit pouvoir justifier de l’accord écrit des salariés placés en activité partielle pour le suivi de la formation.

En savoir plus

 

Vous bénéficiez des dispositifs de prises en charges en cours d’OPCO Mobilités.

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