Domaine : Commercial

Description de la formation :

Le Revenue Management est souvent perçu comme le secret bien gardé des entreprises. Pendant 4 jours, entrez en immersion dans cette activité, devenue un incontournable des entreprises touristiques.

Objectifs de la formation

  • Mieux comprendre les différentes problématiques liées à l'Industrie de l'hébergement et du transport
  • Comprendre les contours et objectifs d'une stratégie de yield & Revenue Management
  • Maîtriser les conditions nécessaires à la mise en place d'une stratégie de Revenue Management
  • Maîtriser les leviers du pricing, yield et Revenue Management

Public cible

  • Tout professionnel du secteur (hébergement, transport, TO etc…) qui souhaite comprendre les objectifs du revenue management pour pouvoir insuffler ensuite une stratégie au sein de son entreprise
  • Un professionnel de l’hébergement ou du transport, ayant des fonctions de direction ou liées au revenue management, à la distribution ou au marketing/commercialisation au sein d’une structure (hôtel, camping, résidence, compagnie aérienne, TO ….)
  • Un étudiant qui a un goût prononcé pour les chiffres et qui souhaite en savoir plus sur les phases cachées du Revenue Management

Durée

2 jours

Nombre de participants maximum

Pas de limite

Programme

  • Analyse du contexte de naissance et d’évolution du Revenue Management
  • Brainstorming sur ce qu’en pensent les clients.
  • Comprendre et connaître les acteurs qui pratiquent le Revenue Management
  • Comprendre les objectifs communs des fournisseurs dans leur mise en place d’une stratégie de RM et analyser les différentes déclinaisons du Revenue Management
  • Savoir distinguer la tarification différenciée
  • Intégrer les bases du pricing et ses différentes approches
  • Introduire la notion de segmentation, forecast et budget
  • Comprendre et analyser le pricing ascendant
  • Savoir réaliser des cotations groupes
  • Comprendre les différentes typologies de tarifs et clauses contractuelles associées: Focus sur les tarifs négociés et les règles qui régissent les relations contractuelles fournisseurs / distributeurs
  • Savoir monter et comprendre une grille tarifaire
  • Comprendre et pratiquer la décrémentation
  • Savoir activer les leviers du yield
  • Utiliser les bons indicateurs de performance pour piloter une stratégie de Revenue Management

Dates des sessions 

Formation 100% en autonomie et à distance réalisable au choix du participant entre le 2 novembre et le 31 décembre 2020

Tarif HT

1200€ HT


Documents à télécharger


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Modalités de prise en charge

Vous pouvez bénéficier de l’aide à la formation du Fonds national de l’Emploi, FNE-Formation.

Le dispositif

Le FNE-Formation est une aide attribuée par la Direccte à une entreprise (aide à la formation du Fonds National de l’Emploi). 

Il a pour objet la mise en œuvre de mesures de formation professionnelle, permettant de faciliter la continuité de l’activité des salariés face aux transformations consécutives aux mutations économiques, et de favoriser leur adaptation à de nouveaux emplois en cas de changements professionnels dus à l’évolution technique ou à la modification des conditions de production.

L’ensemble des entreprises ayant des salariés placés en activité partielle sont éligibles pour ces salariés à l’exception des salariés en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation.

Il n’y a pas de critère de taille d’entreprise ou de secteur d’activité.

Tous les salariés, à l’exception des alternants sont éligibles, indépendamment de leur catégorie socio-professionnelle ou de leur niveau de diplôme.

Les engagements de l’entreprise

En contrepartie des aides de l’Etat, l’employeur doit s’engager à maintenir dans l’emploi le salarié formé pendant toute la période de la convention.

Le contrat de travail étant suspendu pendant la période d’activité partielle, l’entreprise doit pouvoir justifier de l’accord écrit des salariés placés en activité partielle pour le suivi de la formation.

En savoir plus

 

Vous bénéficiez des dispositifs de prises en charges en cours d’OPCO Mobilités.

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