Domaine : Commercial

Description de la formation :

Dans un marché hyper-concurrentiel comme celui du voyage d’affaires, cette formation a pour objectif de vous donner des clés de compréhension pour prospecter efficacement dans le voyage d’affaires afin d’augmenter l’acquisition de nouveaux clients

Objectifs de la formation :

  • Comprendre l’écosystème du secteur du voyage d’affaires pour identifier sa valeur ajouté et ses axes de différenciation vis à vis de la concurrence
  • Connaitre les différentes techniques d’acquisition pour prospecter efficacement
  • Appréhender les procédures achat des entreprises et les attentes des différents typologies d’interlocuteurs
  • Répondre efficacement à un appel d’offres avec un contenu de qualité

Public cible

Toute personne désirant apprendre ou renforcer son expertise métier dans le secteur du voyage d’affaires afin de prospecter efficacement voyage affaires.

Vous êtes commercial, directeur des ventes, sales manager ou business developer en charge de prospecter et de développer le portefeuille client ? Venez découvrir les différentes techniques d’acquisition et identifier votre valeur ajoutée et axes de différenciation par rapport à la concurrence

Durée

1 jour

Nombre de participants maximum

Pas de limite

Programme

  • Panorama des acteurs du voyage d’affaires
  • Identification de son positionnement vis à vis de la concurrence
  • Panorama des pratiques achat dans les entreprises
  • Décrypter le processus achat au sein des entreprises clientes
  • Identifier les interlocuteurs impliqués dans ce processus achat et leurs attentes
  • Mapping des outils ou moyens de prospections
  • Mapping des outils de présentations et communication pour présenter son offre à ses cible
  • Comprendre le contexte d’un appel offres
  • Identification des best practices pour le traitement d’un appel offres, et pour la préparation d’un premier rendez-vous prospect

Dates des sessions 

Formation 100% en autonomie et à distance réalisable au choix du participant entre le 2 novembre et le 31 décembre 2020

Tarif HT

600€ HT 


Documents à télécharger


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Modalités de prise en charge

Vous pouvez bénéficier de l’aide à la formation du Fonds national de l’Emploi, FNE-Formation.

Le dispositif

Le FNE-Formation est une aide attribuée par la Direccte à une entreprise (aide à la formation du Fonds National de l’Emploi). 

Il a pour objet la mise en œuvre de mesures de formation professionnelle, permettant de faciliter la continuité de l’activité des salariés face aux transformations consécutives aux mutations économiques, et de favoriser leur adaptation à de nouveaux emplois en cas de changements professionnels dus à l’évolution technique ou à la modification des conditions de production.

L’ensemble des entreprises ayant des salariés placés en activité partielle sont éligibles pour ces salariés à l’exception des salariés en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation.

Il n’y a pas de critère de taille d’entreprise ou de secteur d’activité.

Tous les salariés, à l’exception des alternants sont éligibles, indépendamment de leur catégorie socio-professionnelle ou de leur niveau de diplôme.

Les engagements de l’entreprise

En contrepartie des aides de l’Etat, l’employeur doit s’engager à maintenir dans l’emploi le salarié formé pendant toute la période de la convention.

Le contrat de travail étant suspendu pendant la période d’activité partielle, l’entreprise doit pouvoir justifier de l’accord écrit des salariés placés en activité partielle pour le suivi de la formation.

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Vous bénéficiez des dispositifs de prises en charges en cours d’OPCO Mobilités.

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