Description de la formation

Domaine : Commercial

Description de la formation : Acquérir les techniques de négociation commerciale

Objectifs de la formation

  • Maîtrise mes bases de la négociation commerciale.
  • Cultiver son personal branding commercial.
  • Communiquer avec ses prospects de manière claire et efficace.
  • Apprendre à résister à l’objection. Savoir conclure une vente.

Public cible

Commercial, ingénieur commercial, téléprospecteur, assistant commercial ou vendeur sédentaire.

Compétences pré-requises

  • Maîtriser l'usage courant d'un PC / ordinateur pour les sessions à distances.
  • Il est conseillé d’avoir des connaissances en prospection commerciale ou avoir suivi la formation Prospection Commerciale.

Durée

14 heures

Nombre de participants maximum

10 participants

Programme

  • Anticipez pour mieux négocier !
    • Vendre avant de négocier.
    • Identifier l'impact d'un effort sur les conditions de vente sur sa rentabilité.
    • Mesurer les enjeux de la négociation pour soi, pour le négociateur.
    • Prévoir sa solution de repli.
  • Osez afficher la valeur de votre offre !
    • Fixer des objectifs ambitieux.
    • Déterminer ses marges de manœuvre.
    • Préparer ses arguments.
    • Affiner sa tactique : la matrice des objectifs.
  • Résistez à l'objection prix !
    • Oser mettre la barre haut.
    • Valoriser son prix sans le justifier.
    • Résister aux demandes de concession.
  • Obtenez des contreparties !
    • Identifier des contreparties à forte valeur ajoutée pour son entreprise.
    • Donner envie au négociateur d'échanger : sortir de la négociation sur les positions.
    • Obtenir l'engagement sur la contrepartie.
  • Limitez vos concessions !
    • Dire non à certaines concessions.
    • Orienter les demandes de votre client vers des concessions : moins coûteuses ; non récurrentes.
    • Montrer qu'il n'y a plus rien à négocier.
  • Engagez-vous vers la conclusion !
    • Éviter la négociation "salami".
    • Verrouiller la négociation avec une méthode en deux étapes.
    • Rester serein face aux tentatives de déstabilisation.

Dates des sessions 

Accès permanent

Tarif HT

  • Tarif HT VISIOCONFERENCE : 560 €
  • Tarif HT INTRA Visioconférence/Présentiel : 1 330 €
  • Tarif HT INTER en présentiel : 630 €

S'inscrire à la formation

Accéder à la plateforme d'inscription

Modalités de prise en charge

Vous pouvez bénéficier de l’aide à la formation du Fonds national de l’Emploi, FNE-Formation.

Le dispositif

Le FNE-Formation est une aide attribuée par la Direccte à une entreprise (aide à la formation du Fonds National de l’Emploi). 

Il a pour objet la mise en œuvre de mesures de formation professionnelle, permettant de faciliter la continuité de l’activité des salariés face aux transformations consécutives aux mutations économiques, et de favoriser leur adaptation à de nouveaux emplois en cas de changements professionnels dus à l’évolution technique ou à la modification des conditions de production.

L’ensemble des entreprises ayant des salariés placés en activité partielle sont éligibles pour ces salariés à l’exception des salariés en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation.

Il n’y a pas de critère de taille d’entreprise ou de secteur d’activité.

Tous les salariés, à l’exception des alternants sont éligibles, indépendamment de leur catégorie socio-professionnelle ou de leur niveau de diplôme.

Les engagements de l’entreprise

En contrepartie des aides de l’Etat, l’employeur doit s’engager à maintenir dans l’emploi le salarié formé pendant toute la période de la convention.

Le contrat de travail étant suspendu pendant la période d’activité partielle, l’entreprise doit pouvoir justifier de l’accord écrit des salariés placés en activité partielle pour le suivi de la formation.

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Vous bénéficiez des dispositifs de prises en charges en cours d’OPCO Mobilités.

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