Description de la formation

Domaine : Commercial

Description de la formation

Une formation 3Heures Chrono dure 3 heures en une seule séquence : Assistance technique et pédagogique.

L’assistance technique est assurée par d’une équipe dédiée chez notre prestataire de classe virtuelle.Nos formateurs assurent l’assistance pédagogique pendant la classe virtuelle.

Parcours pédagogique d’une durée de 3 heures. Il est composé d’une classe virtuelle de 3 heures, animée par un formateur expert du domaine et de l’animation de classe virtuelle.

Un premier temps est consacré à des apports d’expertise sur le contenu.

Un second temps est consacré à la mise en œuvre par chacun des participants dans son environnement de travail. Le formateur assure l’assistance pédagogique en mode synchrone à la demande de chacun des participants, via la classe virtuelle.

Un troisième temps permet de faire le débriefing de la mise en œuvre en situation réelle par le participant. Le formateur apporte des expertises complémentaires utiles. Le formateur évalue la bonne compréhension et l’assimilation des participants grâce aux activités interactives, sur la base du référentiel des compétences à développer.

Objectifs de la formation

  • Construire des accroches percutantes en prospection téléphonique.
  • Convaincre au téléphone pour décrocher le rendez-vous

Public cible

  • Tous commerciaux et managers commerciaux souhaitant optimiser leur réussite en prise de rendez-vous.
  • Assistant commercial en charge de la prospection téléphonique.
  • Créateur d'entreprise en démarrage d'activité commerciale

Compétences pré-requises

Aucune

Durée

3h

Nombre de participants maximum

12

Programme

  • 1ère heure en groupe à distance - Immersion et interactivité

Découvrez la méthode AIDA au travers de vidéos. Structurez les 4 étapes de l'accroche. Commencez à pratiquer.

  • 2ème heure en individuel - Action Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du consultant 

Identifiez les intérêts de votre cible. Formalisez vos atouts différenciants. Finalisez votre accroche AIDA. Chronométrez la.

  • 3ème heure en groupe à distance - Consolidation et optimisation

Améliorez votre accroche avec l'aide du formateur. Simplifiez votre accroche, trouvez les mots qui font mouche. Entraînez-vous à traiter les objections. Repérez les bonnes pratiques pour conclure l'appel

Dates des sessions 

  • Classe virtuelle 1 : le 10 juin de 13h30 à 16h30 (Session garantie)
  • Classe virtuelle 1 : le 17 juin de 13h30 à 16h30
  • Classe virtuelle 1 : le 25 juin de 13h30 à 16h30 (Session garantie)
  • Classe virtuelle 1 : le 08 juil. de 13h30 à 16h30
  • Classe virtuelle 1 : le 17 sept. de 9h30 à 12h30
  • Classe virtuelle 1 : le 19 oct. de 14h30 à 17h30 (Session garantie)
  • Classe virtuelle 1 : le 16 nov. de 9h30 à 12h30 (Session garantie)
  • Classe virtuelle 1 : le 15 déc. de 9h30 à 12h30 (Session garantie)

Tarif HT

300.00 €


Documents à télécharger


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Modalités de prise en charge

Vous pouvez bénéficier de l’aide à la formation du Fonds national de l’Emploi, FNE-Formation.

Le dispositif

Le FNE-Formation est une aide attribuée par la Direccte à une entreprise (aide à la formation du Fonds National de l’Emploi). 

Il a pour objet la mise en œuvre de mesures de formation professionnelle, permettant de faciliter la continuité de l’activité des salariés face aux transformations consécutives aux mutations économiques, et de favoriser leur adaptation à de nouveaux emplois en cas de changements professionnels dus à l’évolution technique ou à la modification des conditions de production.

L’ensemble des entreprises ayant des salariés placés en activité partielle sont éligibles pour ces salariés à l’exception des salariés en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation.

Il n’y a pas de critère de taille d’entreprise ou de secteur d’activité.

Tous les salariés, à l’exception des alternants sont éligibles, indépendamment de leur catégorie socio-professionnelle ou de leur niveau de diplôme.

Les engagements de l’entreprise

En contrepartie des aides de l’Etat, l’employeur doit s’engager à maintenir dans l’emploi le salarié formé pendant toute la période de la convention.

Le contrat de travail étant suspendu pendant la période d’activité partielle, l’entreprise doit pouvoir justifier de l’accord écrit des salariés placés en activité partielle pour le suivi de la formation.

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Vous bénéficiez des dispositifs de prises en charges en cours d’OPCO Mobilités.

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